Was du hier machst.
Du bist unser Vertrieb. Nicht Teil davon, du bist er. Du findest raus, welche Stadtwerke und Versicherer gerade an ihren Daten verzweifeln, sprichst mit Geschäftsführern und Abteilungsleitern, kalkulierst deine Angebote selbst und verhandelst sie auch selbst. Niemand reicht dir fertige Leads rüber, und niemand redet dir in deine Termine rein.
Du musst die Lösung nicht selbst bauen können. Die Leute, die das tun, sitzen zwei Schreibtische weiter und kommen mit in deine Termine, wenn es konkret wird. Wir sind Qlik Partner und Microsoft Partner. Die Namen öffnen Türen, durchgehen musst du selbst.
Der Markt ist zählbar: rund 1.500 Stadtwerke in Deutschland, dazu die Versicherer. Er ist hart umkämpft, und wir gewinnen nicht über den Preis, sondern darüber, dass wir das Problem verstanden haben. Verkauft wird über Monate, nicht über Nacht. Du brauchst Geduld, ein Gedächtnis und die Ruhe, einen Kontakt auch ein Jahr warm zu halten.
Und wenn das läuft: Du baust dir dein eigenes Vertriebsteam auf. Dann bist du nicht mehr der Vertrieb, sondern der, der ihn aufgebaut hat.